访枫叶地产公司总裁王铸Albert Wang:角色转换中的人生三级跳

 

“如果100分的话,你给自己打多少分?”采访Albert的时候,他还在发着高烧,但他还是坚持要把采访做完。“我想90分吧,我喜欢用数据说话:今年是我们枫叶地产公司运作的第一年,现在是6月份,我们已经完成了全年的销售任务。下半年如果公司运转正常的话,到年底,我们的数据一定会很漂亮。但毕竟公司刚刚起步,我也是摸索着带队伍,所以我不能给自己打满分”。

从一名高级白领到一名地产经纪,再到一名销售总冠军,然后现在是枫叶地产的总裁,Albert用了短短的三年时间完成了他的人生“三级跳”。有人说Albert是幸运的,但是走进他的世界,你就会领悟到戈壁沙漠中的行者,在那漫漫黄沙中留下的艰辛脚印……

 

 

第一跳:追随梦想伴随着忐忑

从2009年到2014年,Albert和朋友组织了一个群体,以锻炼身体,娱乐休闲为主,每周的打球,Hiking等活动做得有声有色。Albert还会带领一众朋友玩遍多伦多及周边好玩的地方,策划路线,组织安排,脏活累活都抢着干。平时坐惯办公室的高级白领,玩起来确是全身心投入!“工作时用心工作,玩乐时好好享受” 是Albert 一向的生活理念! 这个人见人爱的大帅哥,不仅为人温和善良,而且特别热心助人。工作之余,还会抽空帮助朋友们改简历,介绍工作。他的这种不计个人得失的性格赢得了所有朋友的尊重和敬仰,大家都亲切的称呼他为“老大”。也是他这种乐于付出的精神,为他在日后的地产销售中赢得了无数客人的好口碑!

我问他当时的感觉,他凝神:“付出有时也能成为一种享受”。一个能享受付出的人一定是一个丰富的人,我后来想,其实他身上的那种自然散发出来的平和与沉稳,其实是与他的教育背景与工作经历相关联的。

他毕业于中国著名的哈尔滨工业大学,主修金属材料与工艺专业方向,毕业后顺理成章地进入了一家军工企业任职。工作出色的他不久便升任厂长,分管技术部门和销售部门,他的企业管理和业务谈判能力也在日积月累的实践中得到了不断的累积和提升。

现在提起这些经历,Albert都很感触。他说,因为有了那种统筹掌控全局的经历,才形成了他在日后担当各种团队领导角色时的运筹帷幄;也因为有了业务谈判的实践经验,才令他在转型为市场业务开拓的角色时依然得心应手。

1999年,他随家人移民加拿大。通过一段时间的进修学习,本来就是学霸的他考取了多个网络及信息安全方面的专业证书,并受聘于多家美国及加拿大的大公司,从事系统管理和网络信息与安全管理的工作,实现了在异国他乡的事业软着陆。随着先后在美国总部和不同分公司负责系统兼并的重要项目,他的视野也更为开阔。紧接着,他又先后任职于约克区警察总局,TMS证券交易所,及安省卫生厅EHealth健康部门,以他独具的人格魅力及高超的工作能力证明了金子在哪里都能发光的真理。

走遍北美的大疆南北,孜孜以求的Albert开始对房地产投资产生了兴趣,并从试水的多伦多大学附近镇屋和公寓投资项目中获得了丰硕的成果。考虑到交易操作的方便,他考取了地产经纪从业资格,开始兼职做起更丰富的地产项目投资。因着他虑事周全、处事稳妥的个性,身边的朋友和同事陆续跟着他的步伐进行投资。精准的投资眼光、高明的谈判技巧,让Albert在朋友圈里声名大噪,客户群也越来越大。

2015年春天的一个周末,他轻描淡写地和我说:我辞职了,现在我是一名全职的地产经纪了。辞职的当月就做出15单的成绩,我知道他的内心并不轻松,毕竟他放弃的是别人百般羡慕的高薪工作,但我更明白他是为着心里的梦想而给自己放飞。

 

 

第二跳:团队合作让我登高望远

整个2015年,是Albert最繁忙的一年。当年我就采访过他,谈房子,谈团队,谈开发商。我发现他真的做到了在将所有的朋友都变成了他的客户的同时,也将他所有的客户都变成了他的朋友。

谈到他做地产的成长经历,Albert说,因为我刚开始做地产时是兼职着做,所以工作时的地产业务都是我的助理在帮我做,这种契机让我转成全职后有了组建团队,抱团取暖的想法,就这样,最初的“梦之队”承载着我们放飞的梦想诞生了。随后,这支队伍以团队合作方式进行运作,大家一起并肩携手,经历风雨,品尝艰辛,分享喜悦。

谈起团队合作,Albert感触颇深。他说,在我看来,“梦之队”最为明显的特点就是善于抓住机会、不惜代价去拼搏,吃苦耐劳,无惧困难。我们团队中的每一名成员都是全身心投入在这份事业上,毫不夸张的说,在我们大家的努力之下,每一个项目都能够圆满落幕,令人倍感欣慰。

 

 

2015年年末,我受邀参加了Albert的颁奖晚会。站在冠军的领奖台上,Albert说,成功绝非偶然。他感谢团队的付出与合作,没有大家的辛苦付出,就没有这些惊喜的成果。 他说“梦之队”一路走来,从最初三名队员发展到后来十几名成员,每一名队员都拥有各自的特长和优势,这是推动团队整体发展的重要因素。

独一无二的运作理念使“梦之队”与其他地产公司亦或是销售团队相比,有一种特立独行的感觉。例如,他们会针对“怎样合作”、“如何相互借力”、“怎样抱团取暖”、“如何达到既是松散合作也是紧密合作”等问题进行讨论,作为项目而言,他们紧密合作;但作为个体销售,又是相对松散的运作模式。这样团队成员各有所长,有的团队成员有专业的法律背景和较高的英语水平让她在处理情况复杂的、非华裔客户的Case时,能够游刃有余地处理难题;有的团队成员是学者型地产经纪,可以用自己的专业知识背景对市场进行细致分析,用完善而具有信服力的数据给客户提出可行性建议;有的团队成员对投资移民购买房屋的业务处理较好;还有的团队成员虽然刚刚取得牌照,但却能仅用一个月的时间就做了40多单的租盘业务;有的团队成员主攻商业房产,有的团队成员主攻开发商…因此,整个下来,他们这支队伍的每一位成员的业绩都非常好,加上团队的力量,大家都取得了不俗的成绩。

 

 

第三跳:成功的机遇又推了我一把

在成绩面前,Albert没有停止思考与迎接新的挑战。他认为,一个人的成功只能喜悦自己,团队的成功才能温暖大家,然而成功取决于格局,也离不开好的平台。有一种说法:心有多高,飞的就有多高;心有多宽,路就有多广。成功,让Albert踏上了事业的康庄大道,也将他的心引领至更广阔的天地。

2016年,与日俱增的业务量再一次将Albert送到了选择的分岔口——是否要自己组建公司,为团队打造一个属于自己的平台?Albert非常坦诚地说,从经济效益来说,做公司并不是个正确的选择,但是最终让他下决心组建公司的原因,还是他对于梦想的执著。他执著自我的不断发展和超越,也执著为他人缔造成功的梦想。

Albert成立公司以后,在几次活动上见到他,我感觉到他沉重了不少。我问他累吗?他说责任重大。看到他时而的沉默不语,我能感觉到他思维的触角,以及内心沁津着一颗丰富的心。他体验过责任才懂得承担,他怀有梦想才努力拼搏

的确,作为公司的掌舵人,Albert备受压力,一方面他要引航公司的整体发展,另一方面则要关注每一位加盟经纪的个体成长。对于既松散又紧密的地产公司经营模式,Albert坦言有压力,但也有收获。

话题回到开篇,2017年时间过半,公司的业绩已经冲破了他为公司预定的全年规划。显然,公司的高速发展离不开领军人物的运筹帷幄。不管是公司的管理上,还是在培训上,他总是善于发现至高点,并充分利用优势,以寻求突破口来达到既定目标。然而当他坐到谈判桌前,又是锋芒毕露,据理力争,他思辩能力超常,面对公众讲话却现出另番景象,完全行云流水,逻辑推理,引经据典,才思勃发。认识他的朋友说他是性情中人,爱憎分明。他喜欢为弱小打抱不平,不执拗于世故,率真正直中带着一份强硬。

开了公司,做了企业管理者,你是否会变得比较较真? 会不会深究细节不计成本?我问他,他说,如果说是较真,我倒愿意解释为投入与执着,我希望自己的锐度更深。比如说他利用自己的IT背景,坚持在公司实行高数据化网络管理,为旗下经纪提供最全面,最精准的现代化办公体系。他的思想高度,影响力,及引领他人共同工作的能力再次得到检视。

 

 

一个优秀的企业管理者靠的不是资源、权力,而是素质,这个素质是远见、勇气和感染力,更重要的是独立思考的能力。他说,枫叶地产是个公开公平的平台,他希望有更多的开创性的事情,对经纪群体有引领,从而影响旗下经纪人和跟随者的视界。他愿意放弃已有的舒适,挑战潜能去冒险,他希望超脱庸常,展示精神层面里的境界,他要实现的愿景,正是我们对他及枫叶地产的希冀。

采访接近尾声,我开玩笑地和他说:做了老板,是不是可以怀抱内心绝决,充分运用你的权力大干一番?他却认真地说:这个位置,不是为自己,而是要成就他人,成就更多的地产精英。肩膀上的单子更加不轻松啊!”

他本来就是个有使命感、有血性的人,我相信他,这股力量推动着他必须跨越到他所希望的层次,因为他坚信,在枫叶地产这个平台上,会有更多的地产精英加盟,他要为他们搭建一个更好的平台,然后帮到更多人实现梦想。

最后说到我们大家都会设想过的老年生活,到那时,当年的那帮朋友或许会找个山清水秀的地方,一起买房子同住在一起,互相帮助照料,而且可以一起周游世界。体会着他惯常的反向思维,坦然与淡然浅藏着,他微笑着看着我,显现出只属于他的,常人所未及的审慎智慧。